在棉纺织行业内，无人不知、无人不晓的魏桥纺织股份有限公司，以“排头兵”的姿态，低调、稳健的作风影响并保障着行业的平稳运行。要将一个如此规模的民营企业经营好，离不开企业优秀的领导班子。今天要说的是魏桥纺织股份有限公司销售公司经理赵素华。

1989年，赵素华进入魏桥纺织，从生产一线干起，在棉花收购站收过棉花，在纺织车间干过值车工。1991年，因工作表现突出，她调入生产技术部门，先后担任质检科长、生产技术部长。2006年，全球纺织服装业迎来了进出口贸易的大变局时代，在国际市场风云涌动、变幻莫测的背景下，赵素华被公司委以重任，从技术岗位上转岗从事销售管理工作。如果说技术人员进步离不开勤奋苦练肯钻研，那作为管理人员要“管得住人、管得了事”还需具备足够智慧和洞察能力。赵素华没有畏惧。

赵素华赴任销售岗位，正要施展拳脚之时，遇上了2008年国际金融危机袭卷全球，此时欧美等发达国家市场持续低迷，公司出口严重受阻。赵素华深知要想在这种大环境下毫发无损是不可能的，但要尽可能减少影响，有危就有机，借此机会思考企业转型，这对企业长久受益。在公司领导班子的支持下，赵素华带领团队，深入研究内需市场需求趋势，紧紧抓住国内市场需求上升的有利时机，及时调整产品结构，采取有效措施激发销售人员工作积极性，成功开发国内新客户3500多家，有力地扩大了“魏桥”牌产品在国内市场的占有率。同时，积极开拓了印度、越南、巴基斯坦、孟加拉、比利时、智利等70多个国家和地区，创造了年销售额逾百亿元的销售纪录，超额完成了销售任务，打了一场漂亮的攻坚战。

除了国际金融危机，近几年行业还面临国内外棉花价差大、中美贸易战等一系列严峻挑战，在困难面前，赵素华从未低头，把每次遇到的困难都看作是对自我的挑战，一次次带领销售团队闯过难关。俗话说，“船大调头难”，作为一家生产规模如此之大的纺织企业，产品结构调整谈何容易。身为销售负责人，她意识到，必须要真正走近市场、贴近市场才能做到引领市场。她当机立断，及时调整销售策略，采取激励措施鼓励销售人员勇于接高档品种订单，并积极推进“订单式”生产，用订单来指导生产，推进产品结构更好地与市场需求接轨。经过不懈努力，魏桥纺织逐步成功研发生产了适应市场需求的天丝、莫代尔、竹纤维、羊毛腈伦等多种新型纤维纯纺或混纺品种，以及抗菌、吸汗、阻燃等特殊功能性面料，纱线最高支数达到500支，其中由公司自主研发的石墨稀一次织造成型羽绒被面料被中国纺织工业协会评为2019年“十大创新产品”，一经投放市场后就受到国内外客户的青睐和追捧。目前，魏桥纺织已形成了高支高密、各类新型纤维、高附加值等多种产品结构并举的生产模式。目前，“魏桥”牌产品已遍布国内各省市，并成功开发了希腊、埃及、巴林等“一带一路”沿线国家和地区的市场，有力地提升了“魏桥”牌产品在国际市场的知名度和影响力。

作为一名党员领导干部，她时刻牢记初心和使命，任何工作都冲在最前面。她每周主持召开国内外办事处、业务员市场分析会，牺牲无数个休息日，不辞辛劳地带领销售人员辗转奔波于国内外各地，拜访客户，参加国内外各种大型展会和洽谈会，全面掌握了解市场新的增长点和需求新趋势。随着国内外市场需求的悄然变化，企业仅生产常规大路品种难以适应市场需求，企业要生存，必须转型升级。工作中，面对严峻复杂、竞争激烈的国内外纺织市场形势，赵素华始终以不放弃、不抛弃的积极乐观心态，带领销售团队敢打敢拼，勇于创新，赢得了国内外客户的信任。

2007年，赵素华被授予“山东省女职工建功立业标兵”荣誉称号，2010年被评为“全国纺织工业劳动模范”。2020年11月，赵素华在北京人民大会堂被授予全国劳动模范荣誉。赵素华用她的智慧和勤奋、冷静与果敢助力“魏桥”品牌走向国际，同时在她的身上也彰显出魏桥纺织的韧劲与活力。

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