大韩纺织协会理事  金壽基

    女士们、先生们，首先我要感谢中国纺织工业协会王会长，还有其他的同事们，非常感谢给我这个机会到这里，并且在这次会议上发言。能够在众多的听众面前发言我感到非常的荣幸，因为在座很多人都是专家。

    我发言的主题是在高成本环境之下，韩国的棉纺织行业的发展应对。相对来说，我们的棉纺行业是非常小的，从锭的情况来说只有中国的百分之一。在这样一个大国，这么多的行业专家面前讲到我们非常小的韩国棉纺行业，我有诚惶诚恐的感觉。但是无论如何我是发言人，所以还是要继续讲。

    我的发言将这样安排，首先是看一下韩国棉纺行业的现状和历史，之后看一下我们的竞争优势主要因素，然后是未来的战略，最后是一个结论。

    首先我们看一下主要的行业状况，生产能力是在下降的，从1990年的367万锭到2010年的120万锭。这样的减少是由于我们的行业当中在报废一些过期老旧的设备，最近我们也加大了自动化的机械设备的投入，提高我们的产量，预计能够在2015年之前达到160万锭。韩国的棉花是百分之百进口的，去年的进口棉料是达到了27.5万吨，主要是来自美国、巴西以及澳大利亚。另外棉纱的生产也从九十年代开始出现了下滑的趋势，1990年的时候达到53.2万吨，去年只有23.8万吨。我们的一个特色是精梳棉，从2000年的80%上升到88%。这一页显示的是我们棉纺织的贸易，去年出口是20亿美元棉纺织产品，进口了30亿美元棉纱，我们看到逆差有将近十亿。关于我们进口棉纱的生产以及进口情况，前面的图是2003年到2010年出现了生产的下滑，这个图显示的是我们棉纱从2004年到2010年的生产和进口之间互相置换的现象。

    我们精梳棉的生产状况在2010年的时候占韩国的棉纱的总产量57.7%，2003年以后产量就开始降低，因为2004年开始我们的进口精梳棉纱增加。这个图显示的是我们棉纱的进口国， 2010年最大的进口国是印度，然后是中国、越南还有印尼以及巴基斯坦。根据进口国来分的话，印度占了我们精梳棉纱进口量的62.4%。

    现在我介绍一下韩国棉纺行业可以分为四个阶段，萌芽、扩张、结构调整、重新发展的阶段。历史部分不解释，只是简单介绍一下，我们的棉纺是从66、67年一直到1989年因为需求的扩大开始出现扩张。在1989年的时候，我们最高达到369万锭，然后到了2008年降到了113万锭。2009年以后，我们进入了重新开发的阶段，在我们结构重整的阶段，我们进行了很大的调整，相比以前生产率有了很大的提升，现在我们的生产率相比于二十年前增加了2.5倍。可以看出来，九十年代每个人只能够完成73公斤的产量，锭的产量也增加了，每一锭增加了43%，所以人工的生产率增加了2.5倍，纱锭的生产率增加了43.5%。和其他国家相比，我们以前是没有任何比较优势的，但是现在我们比以往在一些领域更加的有优势，比如生产率，还有能源成本上。这个表显示我们向各国进口的棉花量，美国占59%，巴西26%，印度9%。生产率非常重要，通过机械自动化，我们比较高的人工成本可以通过自动化降低，而且提高生产率。另外关于生产制造的管理，我们这种精梳棉，20、30、40的这几种类型，竞争力还是非常高的。

    另外我们也有非常成功的大型的供应商，他们买我们的棉纱，然后在韩国进行加工以后卖到其他的国家。比如印度和越南还有印尼，我们的服装出口占他们的50%到60%。同时信贷的成本使得我们可以很便宜的取得一些融资，减少我们的债务。另外在能源电力方面，我们电力成本比其他国家更合理。有一些未来的战略我们已经在实施了，大家知道国际的棉价从去年下半年一直到今年一直出现攀升的趋势，但是今年三月以后又出现了棉价崩盘的现象。所以这种短期之内价格的重大波动有利于我们多元化的寻求货源，同时ICAC每年会出一些棉花供需的数据，我们通过这些资料的搜集，把这些数据发布给我们的会员单位。很多韩国公司现在也开始进行对冲，来减少价格方面带来的风险。另外一个是针对未来的直接种植，考虑进行一些可行性研究，看看他们是不是直接进行种植。韩国的问题在于我们并不自己种棉花，所以我们比较容易受到其他这些产棉国家波动的影响，尤其是供需失调的时候。

    老实说，我不太确定这些未来战略我们能否都可以实施，但是我们希望未来能够通过这几种做法保证我们棉花货源的供应更加稳定。另外在自动化方面，尤其是韩国这样人工成本非常高的地方，只有通过自动化获得更高的生产率，我们会持续在机械自动化方面进行投资。还有一些降低成本的工作主要是通过以下几点措施。比如说通过集体采购箱子盒子等，使得我们加大议价能力。如果这些公司单独采购会付出比较多，如果整个行业一起买，那么价格就会比较低。购买生产机械零部件的时候，同样也是如此进行集体采购。同时对于这些机械设备的维护，我们也通过集体维护的合同来实施，因为这些维护一般是不需要很庞大的人力的。另外我们也通过质量控制的方式及，比如通过每年的质量分类标准，使棉纺公司能够取得相关的高质量的生产执照。我们也推进推广这些与棉纺相关的技术到下游当中，每年举办关于棉纺织产品的展览，每年五月我们通过一些合作促销和推广，希望把棉纺织产品推进到最终的终端和下游市场。我们同时也提供一些免费的信息，包括一些最新的工厂参观，以及一些新产品的介绍。另外，大家还要特别注意的是对市场的回应，比如说我们的这个行业协会支持这种自由贸易区的概念，我们认为自由贸易区的方式可以为我们带来更多的商机。我们与政府积极合作。也与其他的主要棉纱生产国进行合作。

    如果我们能够了解并更加准确掌握棉纱市场状况，我们就可以更好的预测未来市场动向。所以我们需要能够和其他的棉纱生产国之间促进合作，前五大就是中国、印度、巴基斯坦、印尼以及越南。他们的棉纱生产占到了全世界的86%，所以我们跟中国棉纺织行业协会从去年开始进行合作会议交流，现在希望能有更多的国家加入这个年度会议。

    最后谈一下我的结论，2010年到2011年，国际棉价达到了非常高的高位，但是自三月以来，确实是急剧的下跌，所以我们可以看到这个波动是非常大的，因为现在也就是一美元多一点了。最近棉纱的价格也在急剧的下降，现在已经降到了成本以下，所以我们现在很困难，很多生产商业是亏损的。但是我们相信未来应该这样来看，对于未来的棉和棉纱的价格预测越来越重要，这个价格的不稳定对谁都不好，最好的情况是棉花的价格可以继续上升，但是这是不可能的。第二个是稳定的棉纱和棉花价格，这对我们来说是最好的结果。但是无论如何，我相信我们不能放弃希望，任何坏事情都有好的可能性。谢谢大家。（根据发言速记资料整理）