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集群转型仰仗B2B

随着“互联网+”时代的到来,我国纺织服装产业在转型发展过程中形成了新的商业格局,电子商务已经成为纺织服装行业转型升级的重要推动力量。各大纺织服装产业集群、专业市场和行业协会等都在竭力整合产业资源,加强电子商务公共平台建设,越来越多的B2B平台聚焦在纺织服装产业链上,利用互联网突破地域限制,拓宽传统专业市场的销售渠道和辐射范围。由于电子商务的发展呈多样化趋势,如何打造具有竞争力的电子商务模式成为行业关注的热点。

集群转型需求迫切

88日,由中国纺织工业联合会流通分会、中国纺织工业联合会产业集群工作委员会、中国毛纺织行业协会、嘉兴市秀洲区人民政府共同主办的2017中国(洪合)毛衫电商B2B商业模式创新论坛于浙江嘉兴洪合毛衫市场电商众创基地举行。本次论坛立足洪合毛衫产业,以产业B2B商业模式的创新为核心内容,深入分析了我国纺织服装产业在B2B电子商务领域的发展现状,探讨毛衫行业在B2B商业模式中的未来发展走向。

洪合镇党委书记陈明根介绍,洪合毛衫产业从上世纪80年代发展至今,已成为全国著名的大型毛衫生产、加工、批发、出口基地,被授予“中国毛衫名镇”、“中国出口毛衫制造基地”、“中国服装品牌孵化基地”、“中国毛衫电商供货基地”等称号。集群拥有毛衫企业181家、毛纺企业9家、印染企业34家、个体加工户8000多户、各类电脑横机3万余台,已形成了原料供应、设计打样、生产加工、成衣印染、整烫缩绒、后道整理、货运物流等相衔接的完整产业链。但是,面对市场消费模式的转变,以及商业渠道模式逐步多样化,洪合毛衫产业集群以及专业市场也需要进行新的探索与尝试。

对此,中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏谈道,我国的纺织服装产业集群规模与专业市场交易量都很大,转型升级需求迫切。而转型必须紧紧抓住互联网技术快速突破的机遇,以打造智慧市场为目标,以电子商务应用为切入点,提升纺织服装行业供应链的整体效率和水平,最终带动整个行业的转型升级。

工业和信息化部消费品工业司纺织处处长曹庭瑞认为,新形势下,创新已成为产业转型的重要推动力,而互联网带来的创新体验则是颠覆性的革命,越来越多的传统企业不得不面对线上与线下的发展进行重新定位。对于纺织服装而言,如何进行发展抉择,如何探索线上、线下融合发展,是当前必须关注的重点问题。

B2B是转型主要方向

互联网时代下,电子商务已深刻改变了商业模式,重塑了消费方式,“大众创业、万众创新”等思路的提出,给予电子商务更明确的路径指示。“十三五”期间,电子商务不仅将在经济领域,还将在社会发展的各个领域发挥巨大的作用,洪合正在通过深入实施创新驱动的发展战略,把“双创”推向更大范围、更高层次、更深程度。

“随着电子商务与传统纺织产业的深度融合,智能科技不断助推传统产业的转型升级,帮助传统产业实现了创新驱动发展,也成为提升区域经济发展的重要因素。”中国纺织工业联合会副秘书长、中国毛纺行业协会会长彭燕丽谈道。

对此,中国电子商务研究中心主任曹磊谈道:“目前,我国正经历PC互联网阶段、移动互联网阶段和万物联网三个阶段,‘新常态’下我国经济正面临行商、坐商、网商、微商和创客的转型新机遇,不仅商业模式、赢利模式、营销渠道变了,而且企业平台化了,产品个性化了,制造智能化了,这就要求我们要用互联网思维,用新零售思维来重新定义和审视这个时代。”他还表示,面对“互联网+”,传统服装产业应注重销售渠道电商化、终端平台移动化、营销推广社交化、产品包装娱乐化、用户需求个性化、产品功能智能化、融资渠道网络化、经营决策数据化、生产制造轻型化和软件服务云端化。

对于纺织服装产业如何转变发展模式,夏令敏认为,在未来的互联网生态中,B2B将是产业集群与专业市场转型需要重点关注的内容,不管是互联网企业还是传统企业,都应结合企业自身的能力和特点,创新品牌发展路径,并以供应链价值需求为核心,打造满足智能化、个性化和定制化需求的“服务型企业”。

建立线上线下融合平台

2016年,为了适应经济“新常态”,洪合镇围绕打造“毛衫电商小镇”,以PPP形式打造了毛衫产业升级项目“毛衫电商众创基地”。电商众创基地定位于“互联网+实体市场”的新型销售模式,将专业市场传统销售模式与电商供货销售模式相结合,致力于打造一个集毛衫交易、服务配套、新品研发发布及网上B2B贸易为一体的产业服务升级平台。目前,项目已入驻1400多家优秀毛衫生产厂家,汇集了洪合及周边的诸多资深毛衫行业从业者。

此外,由项目联动开发的“毛衫汇”线上平台,是一个专门服务于毛衫产业基地的垂直细分B2B/O2O电商供货平台。主要功能包括为实体生产厂商提供产品线上批发业务撮合、线上设计业务撮合、原辅料及上下游供需信息业务撮合,并利用平台大数据分析推送、指导生产厂商实现精准设计、精准生产、精准销售。

浙江网联毛衫汇科技股份有限公司董事长姚明良介绍道,洪合打造的毛衫产业垂直细分电商平台“毛衫汇”,将逐步适应营销互联网化和线上线下融合发展趋势,实现“B2B模式+实体市场+电商平台服务+供应链系统管理+商地产运营”模式联动共享,有力助推洪合毛衫产业转型升级。

姚明良还谈道:“在毛衫汇,服装企业可以实现产品360度的动态展示,还专门针对批发业态开通了‘议价’功能,可以实现线上的讨价还价。平台还实现了银联支付、微信支付、支付宝支付等多种结算方式,不仅确保了交易便捷,还做到了每笔交易都有电子凭证可查,从而提升了商家与客户的诚信交易程度,保证了市场沿着健康的轨道发展。”

姚明良表示,毛衫汇还将建立平台交易产品第三方检验中心,统一质量标准、统一检验、统一包装,打造“洪合毛衫”区域品牌标识;引入智慧物流体系,规划统一仓储空间,合理安排物流资源,集中仓储、规范物流,降低物流成本;通过平台大数据,掌握市场趋势动态,分析客户购买习惯,实现基地厂家产品精准开发、精准生产、精准销售效率;加强支付监管体系建设,建立维护供求双方交易的诚信机制及纠纷维权协调机制。

“我们要利用移动互联网优势,实现微信端、APPPC端三位一体,方便用户随时随地看款选购,同时建立采购需求信息库、优质供货商信息库,提供专业化移动平台的快速供需匹配服务。”姚明良进一步介绍,“要让广大客商足不出户就可比较千家货品,动动手指就能采购、批发毛衫,充分发挥市场的时效性和价格透明的优势,为产业集群间优化合作奠定基础,将实体产业和互联网相互融合,取长补短,帮助传统产业实现转型升级。”

来源:中国纺织报

 

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