中国棉纺织行业协会

　扑面而来的大数据时代令人猝不及防，它给传统的服装营销也带来一场“革命”——部分石狮服装企业开始探索运用大数据分析成果，调整销售模式，提升销售精准度和效益，一股新气象正在当地的服装企业中扩散。

　　“今年初以来，通过对销售情况进行数据分析并运用其结果，我们重新布局销售网点，关闭一些销售情况不好的门店，对产品款式也进行优化。一季度，公司利润率同比攀升30%，提升态势明显。”近日，在石狮服装城，石狮凯蒂服饰有限公司总经理蔡青明对记者说。

　　凯蒂原是一家专注于出口贸易的贴牌加工型制造企业。近年来，外贸形势严峻，出口订单出现萎缩，凯蒂开始转战内销市场，在全国建起300多个销售网点或专卖店。然而，与“接单—生产—发货”这样较简单的外贸模式相比，内销要复杂得多。由于营销策略不当，其内销之路一度遭遇诸多瓶颈，而大数据分析让其从容应对。

　　当下，在石狮服装业，运用大数据分析成果对生产和营销进行调整的企业明显增多。据石狮纺织服装商会统计，3年前，进行大数据分析的石狮服装企业不到100家；如今，仅在该市年产值排名前300的龙头服装企业中，就有228家转向大数据分析和运用。

　　作为闽派服装的大本营和策源地，服装业是石狮的传统支柱产业，年产值近500亿元，其外向度高、出口依存度高的特征十分明显。然而，近年来，由于劳动力比较优势更为突出，东南亚、南美等地的服装业迅速兴起，在国际市场上攻城略地。压力之下，大量石狮服装企业开始“出口转内销”。

　　做内销，搭建营销网点尤为重要。据了解，近3年来，石狮市服装企业在国内搭建逾3万个销售网点，然而，无效网点增多的问题随之而至。石狮纺织服装商会会长田启明告诉记者，由于缺乏市场分析能力，部分服装企业盲目布局，导致营销成本高企、单点销售鱼龙混杂、产品结构不合理等问题。要破解难点，必须进行数据分析，并据此改变营销策略。正是在这样的背景下，众多服装企业纷纷拿起数据分析这个新工具。

　　面对大数据分析兴起的新气象，石狮的政府部门、行业协会也扮演起推手的角色。去年初以来，当地的商务、经济等部门投入逾1000万元，与淘宝、京东等电商平台合作，为石狮服装企业提供数据服务。当地的纺织服装行业内的多个本土电商平台，也无偿向企业提供网上销售数据，并举办培训班，为企业培养数据分析和管理人才。

来源：中华纺织网