说起浙江金蝉布艺股份有限公司，业内人士都知道，这是我区老牌的窗帘外贸企业。多年前，现在的掌门人杨卫从父亲手里接过接力棒，从美国留学回来的他有着年轻人的创新精神和闯劲。在他的带领下，“金蝉”每年的出口额维持在2500万美元左右，占到公司销售的60%。在美国、韩国、南美洲多个国家的大型超市里，都有金蝉窗帘的销售身影。在国外的这些普通家庭里，都有“金蝉”爬上了窗户。

在纽约开设形象店，

聘请国外设计师

早在2007年，“金蝉”就已经成功开拓了美国市场，时至今日，“金蝉”已经将销售网络遍布全球20多个国家，主要在大型商场、超市里销售。

要做美国人的生意，就必须把公司开到美国去。早在10多年前，“金蝉”就在纽约第五大道成立金蝉布艺美国分公司，标志着柯桥的家纺企业正式在美国站稳脚跟。杨卫回忆说：“美国分公司成立3个月后，我们就成功拿下一份10万美元的订单，这对当时的我来说是个莫大的激励，坚定了在国外发展的信心”。前几年，美国的业务是“金蝉”对外销售的重点，为了更好地展示公司形象，杨卫在纽约第五大道，美国高端的购物街区，建立了精美的展示厅，成为“金蝉”的形象展示。经常有世界各地的买家前去选购每季度的新品。

为了让“金蝉”品质紧随国际化潮流，金蝉家纺亦不惜重金打造设计师队伍。针对欧美市场和本土市场，“金蝉”分别聘请了美国设计师、意大利设计师，并成立了由10多人组成的设计研发团队。在强大的设计团队支持下，“金蝉”的产品得以不断推陈出新，每个季度，“金蝉”都会推出100多款新窗帘，让国外客户始终保持对“金蝉”的新鲜感。

做外贸最怕的就是销售国家单一。为了丰富销售渠道，近几年来，“金蝉”不断开拓除了美国之外的其他市场，如邻近的韩国和远在地球另一端的南美洲，只要有生意做，都有“金蝉”的身影。

注重环保研发

开拓市场需要“利器”。近几年来，金蝉布艺注重研发环保的功能性窗帘，3年前，金蝉布艺成功研发了除甲醛窗帘，在面料中加入了纳米除甲醛粒子，巧妙地利用室内的光照，将扩散在空气中的污染物在低浓度状态下不断分解净化，从而达到长期循环利用的目的。在杜绝了二次污染的前提下，保证了生活环境的清新健康。经第三方权威检测机构检测：金蝉除甲醛窗帘在新装修房间内24小时就能将甲醛、苯等有害物质分解为水和二氧化碳，浓度下降高达93%，同时在杀灭室内细菌和消除因霉腐产生的异味方面具有明显效果。此外，还有阻燃窗帘、抗菌窗帘等功能性窗帘。今年，杨卫更是大力主推环保健康家居，这成为了金蝉布艺产品创新的新方向。

来源：亚洲纺织联盟