一条牛仔裤的成本到底是多少？怎么市场上低到30，贵到上千？
前美特斯邦威副总裁程伟雄告诉记者，快时尚牛仔裤的定价一般为成本价的 3 到 5 倍，一条 200 元的牛仔裤，成本大约只有 40 元左右——得出的毛利率在 60%~80% 之间，这个数字与淘宝服装类店铺相当，而近千元甚至更高价格的牛仔裤毛利率则可能超过 90%。
奢侈品牌的牛仔裤价格往往能够达到几万元，而大型服装批发市场、夜市街边摊贩处也有40块钱都不到的选择。这两者之间的区别到底在哪里？
要说其中的区别，不免需要知道，一条牛仔裤所标示的价格包含了哪些成分：
1. 面料，一般被称为牛仔布，旧时叫做“劳动布”。
由靛蓝色经纱和白色纬纱交织而成，大多为全棉材质，但廉价产品中也有仿棉制品。面料的差异体现在纺织密度，也就是面料厚度，以及交织方式和所用染料的质量上。
2. 辅料，也就是配件。
一条牛仔裤的配件包括铆钉（使用于衔接处的受压力部位），纽扣（拉链上方），拉链，带有品牌信息的皮牌（一般缝制于后腰），红旗标（只有部分品牌有）等。
此外还有根据不同设计添加的刺绣、珠片等辅料。
3. 水洗程度。
除了使得牛仔裤变得柔软、不缩水之外，水洗还能令牛仔裤有不同程度地做旧、颜色差异、破洞、纹路感等区别。
4. 供应商利润，影响的因素在于其位置。
对于牛仔裤发烧友而言，原产地出品和本地代工会有很大区别。除了面料供应、人工成本的费用差异外，工厂所需达到的环保水准也有很大不同。
5. 流通成本，即牛仔裤从供应商到消费者之间，所需要消耗的费用。
6. 品牌所获毛利，小商贩的毛利率和奢侈品牌的毛利率之间具有很大的差别。
这个价格的牛仔裤你可以在那些没有固定位置的夜市地摊上，或者竞争激烈的大型批发市场中找到。
它们往往没有品牌，即便有缝制皮牌，上面印制的莫名英文字母，通常你也没有听说过。或者干脆往标签上添加 Levi’s 等知名牛仔品牌商标，但通常是不规范的字体。
除此之外，面料摸上去轻薄。用专业的角度来说，牛仔布的厚度为轻型，即布重为 200～340 克/平方米（6～10 盎司/平方码）。
这个价位的牛仔裤中使用掺假原料的现象比较常见。大多以低价化纤代替棉花，或者使用落棉、回收棉等廉价劣质材料。劣质的面料在被染成深色之后，会变得难以辨认。
但依然可以使用鼻闻的方法进行简单辨别——它们使用的染料，水洗过程中的化学物质通常不可能完全被去除。将牛仔裤翻开，就能发现针脚排列稀疏而混乱，往往有大量的线头未能厘清。拉链和铆钉往往是劣质的铝制品。即便使用了质量不差的铜质拉链和铁质铆钉，最高成本也不过几元人民币。
这个价位的牛仔裤，成本大概只有 10 元左右，对于批发商、小摊贩和实体店面的个体经营者，实际的零售价会有一些差异。这个价格的牛仔裤可以在两种渠道购买到，一类是淘宝店，一类是 Zara，H&M，C&A，优衣库，GAP 等快时尚品牌店内。
前者的质量未必就比四十元的地摊货好太多，中间的差价主要体现在运营一个皇冠信用等级淘宝店的费用上。店家在出售牛仔裤时需要花费的成本，相比地摊要高很多，相比批发市场也包含了淘宝店主的利润这一环节。
后者的质量要比前者好一个档次，主要体现在品牌商能够对供应商进行事先要求。其之所以能把价格压下来，原因在于：
1. 供应商往往是长期合作的，订单量大，拥有强势议价能力；
2. 款式大多为基本款，省去了可有可无的设计，对供应商加工水平的要求并不高；
3. 对于品牌而言，单件产品的利润空间可以被压缩。
除了以上三点，因快时尚的店铺数量较多，分布广泛，能够就近选择供应商——是的，在大陆买到的牛仔裤大多由中国广东生产，少部分在东南亚小国——而边际成本，也就是品牌每增加一件商品所需要付出的成本会下降，所以出货量大也是节约成本的一个原因。
这个价格的牛仔裤往往能够在大众消费层次的品牌店内找到，如李维斯、GUESS、LEE、Wrangler 等。价格从三百多到近千元都有。
那么，一条 500 元的牛仔裤的成本为多少呢？不会超过100元，其中面料占用二三十元，配件则10元以内，水洗大约二三十元，其余为厂商利润和流通成本。
1000元是牛仔裤价格的分界线，在这个价格之下的品牌，我们着重探究产品的质量，而这个价格之上，品牌的权重则会被提上来。
这个价位的牛仔裤可以在奢侈品牌和设计师品牌店中找到，如 DKNY，CK，DIESEL，EVISU，G-STAR 等，其牛仔裤均价都在1000~2000元左右。
根据华尔街日报报道，高端牛仔裤品牌 True Religion 中，一条售价为 335 美元的裤子，成本价大约为 50 美元，这里显示出的倍率为 7 倍以上。
需要注意的是，文章报道的是美国的情况，那里的牛仔裤大多由洛杉矶周边的工厂所生产。昂贵的人工费用、环保要求的高标准，与以廉价人工、世界代工厂著称的中国不可相提并论。
也就是说，如果原产地在中国，一条价值 335 美元（折合人民币 2000 元左右）的牛仔裤，成本还能降低至少 80%。这样一来，（定价／成本价）的倍率就会超过之前的 3~5 倍，根据不同的牛仔裤系列，能够接近 10 倍甚至更多。
那么，当你买一条 2000 元牛仔裤的时候，你到底在买什么？程伟雄笃定地表示，牛仔裤一旦达到这个价格，质量已经变成了次要因素，品牌附加值则是最重要的。
人们追求“品牌”，是因为个人使用的一切产品都在解读其自身。它可以是品牌所代表的质量保障，优质的服务，传递的品牌精神和生活方式，以及个性化的设计风格。
精品牛仔裤上的珠花、拼贴、刺绣工艺，往往和高级定制一样，由专门的工坊工匠们手工完成。设计师们会在精品牛仔裤上体验更多的尝试，独特的剪裁、细部的设计，都凝聚了设计师的才华。
听起来很玄乎，但事实就是如此——香奈儿的成衣套装售价 5 万元，而高级定制则至少需要 30 万，后者的手工作业就能耗时几千小时。
来源：纺织服装商讯
