面料营销跟别的行业的产品有所不同，如果是现货产品还比较好处理，能够符合客户要求的就合作，不符合的就想办法跟同行调货或者不做。比较难处理的是面料定制，这其中有不少陷阱，一个不小心就会造成合作失败。
    面料营销中，需要有哪些原则，可以进一步降低买卖双方的损失？
    1. 明确细化合同内容
    跟客户签订合同的时候，需要将一些细节化的事情在合同中体现清楚，除了规格颜色数量这些指标，比如面料的手感、PH值等等是否能够达到客户要求。合同标注不明确的事项很可能会被订货方视为漏洞，趁机刁难纺织企业，原本因为纺织企业自身的疏忽可能会为自己带来很大的麻烦。
    2. 严肃对待需求简单 
    有一些客户在选购面料的时候，可能会说，这个面料是作为里料的，我们在乎的是价格实惠，质量不作太大要求。如果企业信以为真，提供的面料过于次，原本的简单将会变成不简单。不管客户提出的需求是否够严肃，具体，纺织企业需要说明面料的真实情况，以免扯皮。 
    3. 有把握处理特殊颜色
    对于客户提出的特殊色彩的染色处理，有的纺织企业可能做不到，还要充胖子去接单，一旦染色出现色差问题，就不好玩啦。纺织企业需要确定能够处理的了客户提出的色彩要求，再去决定是否要接单生产。
    4.明确交期时间
    交货时间一定要要明确，而且纺织企业必须按照交期时间交货，否则将会增加客户索赔的机率。
    5. 必须加强沟通
    做纺织生意，最要注意的是弄清楚客户的明确需求，一旦出现问题需要及时保持联系与沟通，不然，提过的面料或者生产的面料不符合客户的要求，合作失败率将会很大，同时给双方造成很大的损失。

    （来源：纺织印染服装资讯平台）